Bloga

1. Dokładnie przekaż podstawowe wartości i zajmij się „problemami” fabryk

Podczas promocji należy wyjaśniać bezpośrednie korzyści ekonomiczne, jakie może ona przynieść, w języku zrozumiałym dla właścicieli fabryk i kierowników produkcji.

„Jedna maszyna zastępuje wiele linii”, oszczędzając miejsce i początkową inwestycję

Punkt promocyjny: Nie ma potrzeby kupowania osobno prasy dziurkujące i maszyny laserowe, redukując przestrzeń zajmowaną przez sprzęt, konfigurację zasilania i podstawowe inwestycje.

Powiedz właścicielowi fabryki: „Wystarczy jedna inwestycja, aby stworzyć kompletny zakład obróbki blachy, co jest szczególnie przydatne w przypadku nowych fabryk o ograniczonej powierzchni lub tych, które planują nowe linie produkcyjne”.

Zminimalizuj procesy do granic możliwości, aby zwiększyć wydajność i skrócić czas dostawy

Cel promocyjny: Eliminuje proces przenoszenia, ponownego zaciskania i wtórnego pozycjonowania między wykrawarką a maszyną laserową. Arkusz jest zaciskany jednokrotnie, aby zakończyć cały proces obróbki.

Powiedz kierownikowi produkcji: „Czas dostawy Twoich produktów może zostać skrócony o 30% do 50%.”. Ponieważ nie ma przepływu pośredniego ani czasu oczekiwania, rozwiązanie to jest szczególnie przydatne w przypadku pilnych zamówień obejmujących małe partie i wiele rodzajów produktów.

Przełam ograniczenia projektowe i twórz produkty o wysokiej wartości dodanej

Zalety promocyjne: Lasery, dzięki swojej bezformowości, umożliwiają łatwe wycinanie skomplikowanych kształtów i zagłębień. Wysoka wydajność tłoczenia pozwala na szybką obróbkę żaluzji, wypukłości, otworów gwintowanych itp.

Powiedz projektantom/działowi badań i rozwoju: „Możecie swobodnie projektować złożone produkty, nie będąc ograniczonymi przez formy”. Cięcie laserowe tworzy eleganckie krzywizny, a tłoczenie natychmiast tworzy funkcjonalne struktury, dzięki czemu Wasze produkty staną się bardziej wyjątkowe i konkurencyjne na rynku.

Zmniejszenie zależności od wysoko wykwalifikowanych operatorów

Argument promocyjny: Jedno urządzenie, jeden zestaw oprogramowania do programowania (zazwyczaj integrujący funkcje tłoczenia i lasera) i jeden operator mogą wykonać cały proces, od programowania po produkcję, co pozwala ograniczyć koszty zarządzania i pracy.

Po drugie, wprowadzaj innowacje w modelach biznesowych i obniżaj progi aplikacji

Wysokie początkowe koszty inwestycyjne to główny powód, dla którego wiele małych i średnich fabryk zniechęca się do inwestowania. Problem ten należy rozwiązać poprzez elastyczny model biznesowy.

Leasing finansowy i płatności ratalne

Współpracuj z instytucjami finansowymi, aby oferować elastyczne plany ratalne lub leasingowe dla fabryk, zamieniając duże nakłady kapitałowe na łatwe do opanowania miesięczne koszty operacyjne.

Program „wymiany”

Zachęcaj fabryki posiadające stare, jednofunkcyjne prasy dziurkujące lub maszyny laserowe do modernizacji swojego sprzętu, wykorzystaj stary sprzęt, aby zrekompensować część ceny zakupu i przyspiesz iterację sprzętu.

Utworzenie fabryk demonstracyjnych i centrów doświadczeń

Utwórz stanowiska demonstracyjne w strefach przemysłowych, aby potencjalni klienci mogli na własne oczy przekonać się o efektywnym działaniu sprzętu. Mogą również przynieść własne próbki do pobrania na miejscu i przekonać ich o rzeczywistych wynikach.

Współpracuj z siecią branży blacharskiej

Współpracuj z dostawcami materiałów arkuszowych, fabrykami zajmującymi się malowaniem natryskowym itp., aby zapewnić ich klientom gotowe rozwiązania typu „sprzęt + materiały + obróbka końcowa”, zwiększając ich atrakcyjność.

Po trzecie, promuj popularyzację technologii i zwiększaj użyteczność, aby usuwać przeszkody w użytkowaniu

Spraw, aby fabryka sprawiała wrażenie „przyjaznej użytkownikowi, śmiałej w obsłudze i łatwej w obsłudze”.

Twórz bardziej inteligentne i zintegrowane oprogramowanie

Oprogramowanie powinno automatycznie identyfikować cechy rysunków, inteligentnie zalecając, czy zastosować tłoczenie, czy obróbkę laserową (na przykład małe otwory okrągłe powinny być tłoczone, a otwory z tej samej partii, a skomplikowane kontury powinny być przetwarzane laserowo) oraz automatycznie generować optymalną ścieżkę przetwarzania w celu zmniejszenia trudności programowania.

Zapewnianie solidnego szkolenia technicznego i wsparcia

Oferujemy pełen zakres szkoleń, od programowania, przez obsługę, po konserwację. Utwórz lokalny zespół serwisowy, który szybko reaguje, zapewniając całodobowe wsparcie techniczne i rozwiązując problemy fabryki.

Modułowa i modernizowalna konstrukcja

Dostarcz model podstawowy i zarezerwuj interfejs aktualizacji. Fabryki mogą najpierw zakupić konfiguracje odpowiadające bieżącym potrzebom. W przyszłości, w zależności od rozwoju firmy, będą mogły dodać moduły automatyczne, takie jak automatyczny załadunek i rozładunek, sortowanie i paletyzacja, aby zmniejszyć początkowe nakłady inwestycyjne.

Po czwarte, dokładnie określ branżę docelową i grupę klientów

Nie wszystkie fabryki nadają się do natychmiastowego zakupu. Konieczne jest znalezienie odpowiedniego punktu przełomowego.

Główni klienci docelowi

Centrum serwisowe obróbki blachy: Są to najlepsi użytkownicy docelowi maszyn kompozytowych, ponieważ ich działalność polega na wykonywaniu różnorodnych, rozproszonych i wymagających dużych ilości części z blachy.

Producenci sprzętu specjalizujący się w produkcji wielowariantowej i małoseryjnej, np. w branżach takich jak podwozia i szafy, windy, maszyny spożywcze, urządzenia medyczne, urządzenia ochrony środowiska i inteligentne urządzenia magazynowe.

Innowacyjne przedsiębiorstwa w okresie szybkiego wzrostu: Stawiają wysokie wymagania dotyczące elastyczności produkcji i szybkości iteracji produktu oraz są skłonne inwestować w zaawansowany sprzęt, aby zbudować kluczowe przewagi.

Potencjalny rynek

Rynek części zamiennych: Docelowo chodzi o fabryki, które nadal korzystają ze staromodnego sprzętu jednofunkcyjnego i napotykają na wąskie gardła w wydajności produkcji. Wykorzystaj wysoką wydajność maszyn wielofunkcyjnych, aby przekonać je do przeprowadzenia „modernizacji produkcji”.

Jeśli masz więcej pomysłów, skontaktuj się z nami!

Tel.: +86 -18855551088

E-mail:Info@Accurl.com

WhatsApp/Telefon komórkowy: +86 -18855551088